ในช่วงเวลาเริ่มต้นพูดคุยปรึกษาเพื่อหาแบบผมที่ถูกใจกับลูกค้านั้น ผมมักนิยมใช้รูปทรงผมจากแม็กกาซีนเป็นตัวอ้างอิงอยู่เสมอและทุกครั้งก็มักจะสรุปกับการเลือกแบบผม ที่มักมีลักษณะเส้นผมที่ตรงกันข้ามกับผมของลูกค้าคนนั้นๆ ไปเสียทุกที

อธิบายให้เห็นภาพชัดๆ ก็คือ คนผมหนาก็มักจะเลือกภาพแบบผมจากนางแบบที่มีผมเส้นเล็ก มีทรงผมที่ซอย เซ็ต สลวยพริ้วดูบางเบา ตรงกันข้ามกับสภาพผมที่ตัวเองมี ส่วนคนที่มีผมเส้นเล็กบาง ลีบแบน ก็มักจะเลือกแบบผมจากรูปภาพที่นางแบบมีผมหนาเต็ม ดูเป็นพุ่มเป็นพวง

พูดให้ชัดไปอีกระดับหนึ่งก็คือ จากประสบการณ์ที่ผมได้พบกับลูกค้ามามากหน้าหลายตา หลากหลายความต้องการ เป็นระยะเวลายาวนานเกือบยี่สิบปี ผมพิสูจน์เห็นสัจธรรมที่ชัดเจนมากอยู่ข้อหนึ่งครับคือคนเรามักไม่พอใจกับสิ่งที่ตัวเองมี จริงๆ นะครับ

การค้นพบนี้เหมือนเป็นการค้นพบกุญแจเปิดเซฟตู้ซ่อนเงินล้านอย่างไงอย่างงั้นเลยครับ มันทำให้ผมทำงานง่ายขึ้น เร็วขึ้นและโดนใจลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ จนบางคนถึงขนาดยกให้เป็นผู้วิเศษ เป็นผู้เนรมิตผมสวยให้เขาได้ปลื้ม อย่างที่เขาไม่เคยได้รับมาก่อนเลยผมจะเล่าให้ฟังครับว่าผมทำงานอย่างไร ถึงอยู่รอดปลอดโปร่งไปโลดได้จนถึงทุกวันนี้

เวลาผมพบกับลูกค้า ผมจะมีคติประจำใจอยู่อย่างหนึ่งคือ อยากให้ลูกค้ามีความสุข และความสุขที่จะได้รับจากช่างผมก็จะเป็นอะไรอื่นไปไม่ได้นอกจากได้ผมสวยทรงใหม่ที่พอใจทั้งผู้รับและภูมิใจทั้งผู้สร้างครับ หนทางที่ผมจะทำให้ลูกค้าพอใจได้ก็คือ ผมจะต้องเติมเต็มหรือชดเชยในสิ่งที่ลูกค้าทุกคนรู้สึกว่า ผมของตัวเองที่มีอยู่หรือเป็นอยู่นั้น มันคือจุดบกพร่องที่ทำให้เขาดูไม่สวยไม่ดีเหมือนคนอื่น

นั่นก็คือใครที่มีปัญหาผมบางลีบแบนมาหาผมผมก็จะทำการซอยไล่ผมไต่ระดับอย่างละเอียด คือแบ่งผมตามแนวนอน ยกซอยแต่ละชั้นขึ้น ซอยสี่สิบห้าองศาโดยประมาณ แล้วแต่ตำแหน่งและโครงสร้างกะโหลกศีรษะของแต่ละทรง แต่ละคน (เทคนิคนี้ยังไม่มีใครบัญญัติศัพท์เป็นภาษาไทย แต่พวกฝรั่งผมทองเขาเรียกกันว่า Graduation ครับ) หากช่างผมของคุณใช้เทคนิควิธีนี้ซอยผมให้คุณที่มีผมลีบบาง ก็จะเป็นการรักษาเนื้อผมที่มีอยู่น้อยนั้นได้ใช้ให้เป็นประโยชน์มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ มันจะทำให้ผมลีบแบนนั้นซ้อนทับเรียงเส้นกันอย่างมีลีลา ตั้งทรง ขึ้นพุ่ม ตระหง่านฟ้าแบบว่าออกจากบ้านได้ไม่ต้องกลัวเสียเซลฟ์ครับ

ด้วยเทคนิคการซอยแบบ Graduation ที่ว่าข้างต้นถ้าช่างผมของคุณรู้จักกำหนดตำแหน่งที่ลงตัวในการซอยไล่ระดับแนวนอนนี้ มันก็จะทำให้ผมของคุณตั้งทรงขึ้นอยู่บนฐานที่ค่อนข้างมั่นคงไม่ตุปัดตุเป๋ชี้งอนเป็นก้นเป็ด เพราะไม่มีฐานรองรับน้ำหนักผมที่แข็งแรงพอครับ

ต่อจากนั้นผมก็จะปิดท้ายงานนี้ด้วยการเซ็ตผม โดยใช้ตัวช่วย คือ ผลิตภัณฑ์จัดแต่งทรงผมที่ช่วยยกโคนผมที่แนบติดหนังศีรษะให้พองฟูขึ้น ตามด้วยน้ำยาเพิ่มเนื้อผมที่เดี๋ยวนี้มีทั้งที่ทำให้ผมเส้นหนาขึ้น หรือบางตัวก็ทำให้เกล็ดผมเปิดถ่างออกมากขึ้น จึงทำให้หลอกตาว่าดูมีผมหนาขึ้นได้เหมือนกัน